Episodio 2 de Multiplicadores – El caso Cuby: Construyendo más con menos
La crisis de vivienda no es un misterio. Es un problema matemático.
No hay suficientes viviendas, ni mano de obra calificada, ni materiales de construcción asequibles para que los proyectos sean rentables, y, sin embargo, muy pocas personas están atacando la raíz del problema.
En América Latina, esta ecuación resulta aún más urgente. Las ciudades de la región crecen a un ritmo que supera ampliamente la capacidad de construcción formal. De acuerdo con últimos reportes, el déficit habitacional supera los 50 millones de unidades, y la informalidad en la construcción, con todo lo que implica en términos de costos imprevistos, retrasos y riesgos, sigue siendo la norma. Para los desarrolladores que operan en este entorno, la búsqueda de eficiencia no es opcional: es una cuestión de supervivencia.
En este episodio del podcast Multiplicadores, nos acompañó Aleks Gampel, uno de los pocos profesionales que está atacando este problema de frente.
Nota Aleks nos menciona la capacidad de Cuby para adquirir materiales de construcción con ahorros significativos para los desarrolladores.
También te puede interesar nuestro primer episodio: Introduciendo Multiplicadores: Un resumen del podcast de A.CRE
Episodio 2 de Multiplicadores – Cuby: Construyendo más con menos
Este episodio es una conversación amplia grabada en Miami entre Spencer Burton y Aleks Gampel.
Aunque el episodio fue grabado antes del lanzamiento oficial del podcast Multiplicadores, consideramos que encaja perfectamente en esta iniciativa dedicada a conocer a personas que hacen más con menos.
Para ver el video completo del primer episodio original, visita el siguiente enlace:
¿Por qué este episodio, y por qué ahora?
En A.CRE pasamos la mayor parte de nuestro tiempo hablando de modelos financieros, estrategias de inversión y desarrollo de carrera. Pero de vez en cuando llega una conversación que nos recuerda por qué todos esos fundamentos técnicos tienen un contexto mucho más amplio.
La crisis de vivienda no es un tema nuevo en Estados Unidos ni en América Latina. Pero la forma en que Aleks Gampel la aborda sí lo es. En lugar de debatir política pública o esperar que los mercados se corrijan solos, Cuby está trabajando directamente en el proceso de producción de viviendas. Y eso tiene implicaciones directas para cualquier desarrollador que esté intentando que sus proyectos “cierren” con los márgenes actuales.
Para los profesionales del sector inmobiliario, el contexto es especialmente relevante. La escasez de mano de obra calificada en oficios de construcción no es exclusiva del mercado estadounidense: es una realidad en México, Colombia, Brasil, Chile y prácticamente en toda la región. Los tiempos de obra se extienden, los costos se disparan y la incertidumbre sobre el precio final de un proyecto hace que la evaluación financiera inicial pierda confiabilidad rápidamente.
La apuesta de Cuby, llevar el proceso de fábrica al sitio de construcción, no es solo una innovación tecnológica interesante. Es una propuesta de eficiencia de capital que merece la atención de cualquier desarrollador, independientemente del mercado en el que opere.
Por eso decidimos incluir este episodio en el podcast Multiplicadores: porque la pregunta que plantea: ¿cómo se construye más con menos? no tiene respuesta fácil, pero hay personas que están trabajando para encontrarla.
Aspectos Destacados del Episodio
Esta conversación con Aleks Gampel va mucho más allá de la innovación en construcción. Toca economía laboral, integración vertical, dinámica de la oferta de vivienda e incluso estrategia de carrera en el sector inmobiliario comercial.
Aquí destacamos los temas más relevantes.
1. La crisis de productividad en la construcción que nadie menciona
En los últimos 50 años, la mayoría de las industrias han multiplicado su productividad entre 7 y 8 veces
La construcción ha mejorado aproximadamente un 1%.
Esto no es un error tipográfico.
Aleks argumenta que el problema no es principalmente regulatorio, ni de materiales. Es estructural: la industria de la construcción sigue dependiendo en exceso de oficios especializados y fragmentados que operan en condiciones variables de terreno, con escasa estandarización y sin procesos replicables.
Para quienes modelan proyectos de desarrollo, ya sea en Houston, Ciudad de México o Bogotá, esta realidad es cotidiana. Retrasos en cronograma. Escasez de mano de obra. Sobrecostos. Incertidumbre incorporada al a la proforma desde el primer día.
La tesis de Cuby parte precisamente de este diagnóstico: si la productividad no ha mejorado de forma sustancial en medio siglo, la oportunidad es estructural. No se trata de construir un poco más rápido. Se trata de replantear el proceso de raíz.
2. Qué es realmente una Micro-Fábrica Móvil
Cuando la gente escucha “vivienda construida en fábrica”, imagina enormes plantas centralizadas que ensamblan módulos y los envían en camiones a través del país.
El modelo de Cuby es diferente.
En lugar de una instalación gigante y centralizada, Cuby replica fábricas más pequeñas y desplegables cerca de los centros de demanda. Estas Micro-Fábricas Móviles (MMF, por sus siglas en inglés) fabrican componentes para viviendas unifamiliares de forma local y los ensamblan con mano de obra en gran parte no especializada, utilizando sistemas de ingeniería estandarizados.
Aleks comparte un ejemplo concreto: una vivienda en Michigan completada en 60 días hábiles, a aproximadamente 103 dólares por pie cuadrado, con solo cuatro personas en obra.
Si ese modelo puede escalar a nivel nacional, o internacional, está por verse. Pero la idea central es convincente: llevar el control de procesos y la repetibilidad a una industria que aún construye prototipos únicos en el terreno, uno por uno.
Desde una perspectiva de análisis inmobiliario, tiempos de construcción más cortos significan menor carga financiera por intereses durante la obra, mayor velocidad de entrega o venta, y supuestos de evaluación potencialmente más ajustados y confiables. Para mercados latinoamericanos donde las tasas de financiamiento de corto plazo son altas, este punto cobra aún más relevancia.
3. El negocio de abastecimiento que surgió “por accidente”
Uno de los aspectos más fascinantes de la historia de Cuby es cómo evolucionó su enfoque para adquirir materiales de construcción.
En el intento de controlar los costos de construcción, Aleks profundizó en la cadena de suministro. Abrió una subsidiaria en China, visitó más de 100 fábricas y construyó un equipo de abastecimiento capaz de conseguir materiales entre cinco y doce veces más baratos que los precios típicos del mercado estadounidense.
Esa capacidad interna, desarrollada por necesidad, terminó convirtiéndose en algo más. Otros desarrolladores quisieron acceder a ella.
Este es un ejemplo clásico de integración vertical que desbloquea valor adyacente. Lo que comenzó como una función de control de costos se convirtió en una ventaja competitiva independiente.
Para los desarrolladores que operan en entornos de márgenes comprimidos, la estrategia de adquisición de materiales por sí sola puede ser la diferencia entre que un proyecto “cierre” o no. En mercados donde la cadena de suministro es menos formal y los precios más volátiles, la habilidad de abastecerse desde el origen representa una ventaja aún mayor.
4. Por qué los desarrolladores dejan dinero sobre la mesa
Aleks hace una observación directa y sin rodeos.
La mayoría de los desarrolladores y contratistas generales no abastecen desde primeros principios. Compran a los proveedores que ya conocen, aceptan el precio cotizado y rara vez rastrean los materiales hasta su origen para verificar si existen alternativas más económicas
En un entorno donde la base de costo importa más que nunca, esa complacencia es cara.
Pasamos tiempo enorme debatiendo tasas de capitalización y supuestos de salida. Mientras tanto, ahorros del cinco al diez por ciento en costes fijos quedan inexplorados con frecuencia.
Eso no es un problema de mercado. Es un problema de disciplina operativa. Quien domina la cadena de abastecimiento tiene una ventaja real sobre quien simplemente acepta las cotizaciones que le presentan.
5. La escasez de vivienda en perspectiva
Aleks amplía la mirada hacia el panorama macroeconómico.
La edad promedio del comprador de primera vivienda en Estados Unidos ha llegado a los cuarenta años. La formación de hogares se retrasa. Las tasas de natalidad caen, en parte porque la asequibilidad de la vivienda sigue erosionándose.
Al mismo tiempo, los constructores de vivienda pública cotizados en bolsa muestran un desempeño bursátil sólido. No porque la oferta sea abundante, sino porque la demanda absorbe prácticamente todo lo que producen.
La restricción no está en la demanda.
Está en la capacidad de producción.
Si no logramos aumentar significativamente la producción de vivienda, los desafíos de asequibilidad se acumulan generación tras generación.
6. El networking como ventaja competitiva
La segunda mitad del episodio gira de los sistemas de construcción a los sistemas de carrera.
El consejo de Aleks es simple y poderoso:
- Prioriza el acceso a personas interesantes por encima de maximizar el salario inicial.
- Agrega valor sin pedir nada a cambio de inmediato.
- Ten cuatro conversaciones nuevas por semana con personas que nunca hayas conocido.
En el sector inmobiliario, los mejores negocios rara vez están a simple vista. Viven en conversaciones, relaciones y asimetrías de información.
La Idea Central
Aleks y Spencer cierran la conversación con algo que vale la pena retener.
La inteligencia artificial se encargará cada vez más del trabajo analítico. Las hojas de cálculo de Excel. Las extracciones de datos. Los resúmenes de mercado. Herramientas AI.Edge y plataformas como CRE Agents ya están redefiniendo lo que puede hacer un solo profesional en un día.
Lo que la IA no reemplazará es:
- La confianza.
- La reputación.
- El reconocimiento de patrones construido desde la experiencia vivida.
- La disposición genuina de ayudar a otros a ganar.
En una industria que sigue siendo definida por la asimetría de información, tu red de relaciones es tu ventaja más sostenible.
Como lo expresó Aleks: “Nadie sabe realmente nada. Pero si ayudas a suficientes personas a ganar, tu marea también sube con la de ellos.”
La automatización puede reemplazar muchas tareas. No puede reemplazar la confianza ganada a lo largo del tiempo.
